06 45 25 98 47

guide du marketing durable

L’approche Jobs To Be Green

La méthode Jobs to be Green : la méthode qui associe marketing responsable et éco-conception

Jobs To Be Green® vise à transformer les offres des entreprises, en intégrant la dimension environnementale pour mieux innover et répondre aux attentes, dans le respect des objectifs de croissance et de rentabilité.

Jobs To Be Green® est une méthode pragmatique et simple, qui décrit les étapes à suivre par les marketeurs. Elle associe marketing responsable et éco-conception. La méthode propose d’intégrer dès la phase de conception d’un produit ou service, la pensée en cycle de vie.


Jobs To Be Green, késako ?

L’expression Jobs To Be Green provient d’une méthode utilisé en marketing : Jobs To Be Done (littéralement : le travail à faire), souvent abrégée en JTBD est une approche de l’innovation centrée sur le client (Customer-centric innovation) et les résultats.

Les gens ne veulent pas seulement des ampoules, ils veulent pouvoir voir.

Notre état d’esprit sur la façon dont nous abordons la résolution des problèmes est crucial.
Cela peut faire la différence entre la résolution d’un problème et la construction d’un produit dont nous pensons qu’il résout le problème parce qu’il semble et semble si brillant en surface. Dans le premier cas, il s’agit d’innover des solutions (qui ont plus de chances d’avoir de la valeur et de déboucher sur une activité durable) et dans le second, d’innover des idées (qui n’ont pas nécessairement de valeur).

Trouver rapidement les solutions les plus innovantes

Le cadre du travail à faire, et tout autre processus de conception de produits, prospère avec l’introduction d’outils de collaboration qui permettent à pratiquement tout le monde de s’exprimer librement.
Toutes les idées ne peuvent pas être communiquées par des mots, et c’est exactement là que Freehand s’inscrit dans l’équation. Freehand permet aux parties prenantes de communiquer avec des mots, des croquis, des diagrammes et des illustrations grossières réalisées avec des formes simples ; il permet aux parties prenantes de libérer leur créativité intérieure à la vitesse de l’éclair.
Dans le cas de la JTBD, c’est l’occasion idéale de créer un plan de travail, permettant aux collaborateurs d’apporter des solutions pour améliorer le travail à ses différentes étapes – et créer un meilleur produit pour vos clients.

Jobs To Be Green, qu’est-ce que c’est ?

Jobs To Be Green® vise à transformer les offres des entreprises en intégrant la dimension environnementale, dans le respect des objectifs de croissance et de rentabilité.

« Jobs To Be Green® est une méthode pragmatique et simple, qui décrit les étapes à suivre par les marketeurs. Elle associe marketing responsable et éco-conception. La méthode propose d’intégrer la pensée en cycle de vie dès la phrase de conception d’un produit ou service ».

Planète ↗

Les limites physiques à la croissance sont atteintes :

Épuisement des ressources, pollution, réchauffement climatique, la course à la consommation impacte les écosystèmes, provoque des migrations de populations, engendre des problématiques de santé humaine.

Ces enjeux concernent l’économie mondiale.

People ↗

Les individus recherchent des informations et des solutions durables :

Dans les pays développés, les individus changent de comportement et d’habitudes de consommation. Défiants vis à vis des entreprises et des marques, ils attendent une communication environnementale pertinente et transparente. En quête de sens, ils recherchent des solutions pour agir et réduire leur impact environnemental.

Profit ↗

Pour rester performantes, les entreprises doivent se transformer :

Pour les entreprises, il n’y a pas d’autre voie que celle de la transformation pour gérer les risques d’approvisionnement, de perte de parts de marché, d’augmentation des coûts des matières premières… Mais aussi pour renouer avec des équipes motivées et afin de pouvoir recruter et attirer de nouveaux collaborateurs.

La méthode

La méthode Jobs To Be Green® associe marketing responsable et éco-conception. Elle propose aux marketeurs d’intégrer dès la phase de conception d’un produit ou service, la pensée en cycle de vie. L’objectif est de faire évoluer les compétences marketing et l’approche métier.

Nous vous proposons donc une méthode pragmatique, qui décrit les étapes à suivre par les marketeurs, dans le cadre du développement de l’offre de l’entreprise.

La pensée en cycle de vie est l’approche principalement qualitative servant à comprendre comment nos choix influencent ce qui se passe à chacune des étapes du cycle de vie d’une activité industrielle, de l’acquisition de matières premières à la fabrication, la distribution, l’utilisation et l’élimination du produit ou service. Cette approche est nécessaire pour que nous puissions équilibrer les compromis et avoir un impact positif sur l’économie, l’environnement et la société.

Elle vise à faire évoluer les équipes marketing vers des pratiques durables, responsables et à plus faible impact, pour augmenter la performance économique et sociétale de l’entreprise.

La méthode se décrit en plusieurs étapes, du marketing stratégique au marketing opérationnel. Elle intègre également les différentes phases du cycle de vie d’un produit ou d’un service. 

Comprendre et définir les enjeux JTBG pour l’entreprise ↗

  1. Le diagnostic externe
  2. Le diagnostic interne
  3. L’identification et l’évaluation des enjeux JTBG pour l’entreprise

Définir la stratégie marketing JTBG de l’entreprise ↗

  1. La stratégie globale de l’entreprise
  2. La stratégie marketing JTBG pour l’entreprise
  3. Le positionnement

Mettre en oeuvre et coordonner son projet JTBG ↗

  1. L’équipe de pilotage JTBG
  2. La recherche de solutions
  3. L’évaluation environnementale de la solution retenue
  4. La préparation du lancement

Vous avez envie de passer au Green ?


Réserver votre diagnostic gratuit avec l’équipe (entretien visio de 30 minutes)

Rejoignez la révolution du Business Durable

Nous serions ravis de discuter de la manière dont nous pouvons ajouter de la valeur à votre marketing ciblé et utiliser votre entreprise comme une force du bien :

Nos études de cas en marketing durable

découvrez nos études de cas

  • Etude de cas Ariel Lessive – Le Marketing pour une consommation durable
    Instantané La campagne d’Ariel visant à inciter les consommateurs à laver leurs vêtements à des températures plus basses les a convaincus qu’ils pouvaient faire quelque chose pour lutter contre le changement climatique. Aperçus clés Un engagement fort en faveur de la promotion de la durabilité a conduit à une campagne révolutionnaire qui encourageait les consommateurs ... Lire plus
  • Etude de Cas Marks & Spencer – Le Marketing pour une consommation durable
    Marks & Spencer a placé la durabilité au cœur de ses activités. Aperçus clés Pour Marks & Spencer (M&S), se mettre au vert signifie non seulement transformer chaque partie de son activité, mais aussi essayer de changer les attitudes et les comportements de ses 25 millions de clients. Une approche en trois étapes, soigneusement planifiée, ... Lire plus
  • Etude de Cas Lafarge Cement – Consommation durable
    Résumé exécutif Lafarge est le leader du marché des cimenteries et occupe des positions de premier plan dans le domaine des granulats et du béton. Alors que les fabricants de ciment et de béton communiquent sur le développement durable à un niveau générique depuis un certain temps, Lafarge a réalisé qu’il avait une véritable histoire ... Lire plus
Blog Les Graines du Marketing Durable

Nos derniers articles