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Qu’est ce que l’Inbound Marketing ? Quelles différences avec l’Outbound Marketing ?

Qu’est ce que l’Inbound Marketing ? Quelles différences avec l’Outbound Marketing ?

Dans l’agence Bee Yoo où je travaille, je motive les troupes toujours en leur disant «apporte quelque chose d’unique à la table» en termes de marketing. Ici, chez Bee Yoo, je travaille comme Responsable Marketing Digital à Temps Partagé. Il ne faut que quelques secondes pour transformer ce discours motivant en une ligne en défis, car je suis toujours ouverte à de nouveaux projets clients et plein de challenge.

A cet instant, je suis assise devant mon bureau en train de réfléchir et de parcourir les pages Web des dernières techniques de marketing à la recherche d’une étincelle d’espoir, et de me dite que c’est ce dont mon entreprise a besoin pour augmenter le trafic et les conversions de l’entreprise.

Le marketing dédié paye toujours. Il n’y a ni raccourci dans le monde du marketing ni pénurie de techniques de marketing. Tout ce dont vous avez besoin est de le mettre en œuvre au bon moment. L’avenir d’une entreprise dépend fortement du marketing. De nos jours, si quelqu’un me demande quelle technique de marketing je vais essayer, je dirai fièrement « Inbound marketing » et « Outbound marketing ».

« Inbound marketing » et « Outbound marketing » ne constituent pas une simple technique de marketing. Les deux techniques de marketing peuvent vous procurer un retour sur investissement incroyable et même contribuer à générer un trafic de haute qualité. Pour de meilleurs résultats, je recommande vivement aux entreprises de mettre en œuvre les deux techniques de marketing ensemble. Mais avant de mettre en œuvre ces techniques, vous devez avoir une connaissance complète de ce que sont ces techniques, de leur fonctionnement, de leurs différences.

Qu’est-ce que l’Outbound Marketing?

L’Outbound Marketing est une technique de marketing ancienne dans laquelle le Marketeur essaie uniquement de “pousser” le produit et le service vers les acheteurs, on parle de stratégie PUSH. On l’appelle aussi marketing traditionnel ou. Ici, les marketeurs ne suivent aucune règle, ils annoncent et poussent “en masse” uniquement leurs produits même si les clients recherchent déjà ce produit. En raison de ce comportement, certains experts ont considéré cette technique marketing comme du marketing interruptif. 

La méthode la plus courante pour promouvoir cette technique Outbound Marketing consiste à faire de la publicité à la radio, un bulletin électronique, des annonces télévisées et des annonces imprimées. Avant de mettre en œuvre la technique Outbound Marketing, il convient de garder à l’esprit que le coût de la mise en œuvre sera beaucoup plus élevé que celui de l’Inbound Marketing. En fin de compte, cela dépend totalement de votre budget. Si vous êtes un patron de grande entreprise, vous pouvez facilement vous permettre ce type de technique de marketing sortant, mais pour les TPE et les PME, ce sera comme si vous partiez en mission sans connaître leurs objectifs. Mais les grands patrons d’entreprises peuvent sûrement prendre conscience des acheteurs potentiels.

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing?

L’Inbound Marketing (aussi appelé marketing entrant) est l’une des techniques de marketing les plus récentes dans laquelle la principale tactique du marketeur consiste à gagner la confiance des utilisateurs pour qu’ils achètent ses produits et services. Ici, vous ne savez pas seulement ce que les gens veulent, mais vous avez également la possibilité d’acquérir automatiquement un grand marché, même sans dépenser de l’argent en publicité. L’objectif principal du marketeur est de produire des produits de qualité qui attirent automatiquement les gens vers leurs services, on parle de stratégie PULL. En mettant en œuvre l’Inbound Marketing, vous pouvez facilement attirer un trafic de qualité que vous pourrez convertir davantage en clients. Dans cette technique de marketing, tout ce dont vous avez besoin est de ne cibler que ceux qui recherchent réellement les produits en rapport avec le vôtre. 

L’Inbound Marketing est bien mieux considéré que l’Outbound Marketing. Il s’appuie sur le référencement naturel, la stratégie de contenu, le social media et la mise en place de campagnes emailing automatisées. 

  1. Le contenu, ça compte : Il y a tellement de plateformes de médias sociaux que vous pouvez facilement utiliser pour diffuser votre contenu. Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, LinkedIn. Toutes ces plates-formes peuvent être très utiles pour stimuler votre succès en marketing entrant. Vous pouvez facilement publier des articles utiles directement liés à vos produits. Les groupes Facebook, les communautés LinkedIn, les sous-comptes Reddit sont tous là pour vous permettre de mettre en œuvre le marketing entrant. Votre objectif principal est de diffuser du contenu viral et non un profil d’entreprise sur ces plateformes de médias sociaux. Votre contenu doit être utile et unique en termes de référencement. Grâce au contenu viral, vous pouvez facilement attirer des acheteurs potentiels vers vos produits. Si votre contenu obtient de bonnes parts sur les réseaux sociaux, vous avez probablement mis en œuvre avec succès la technique du marketing entrant.
  2. Offres : Parfois, les gens achètent votre produit en raison de son prix. Ainsi, en proposant des remises, des offres spéciales ou des cadeaux, vous pouvez facilement convertir ces abonnés en clients. Pour ce faire, il vous suffit de créer une page de destination accrocheuse avec comme option une inscription à la newsletter, où vous pourrez facilement proposer des offres spéciales, des réductions sur vos produits directement sur leur identifiant de messagerie fourni.
  3. Communication directe : grâce à la communication directe avec votre client, vous pouvez obtenir des commentaires sur vos services. Vous pouvez demander à vos clients leurs attentes, organiser un sondage et demander des commentaires sur vos produits et services. Cela ne devrait pas vous déranger s’ils émettent des commentaires négatifs, cela vous rend plus confiant envers eux, et cette technique peut être utile pour améliorer votre entreprise.

L’Outbound Marketing vs l’Inbound Marketing, que choisir ?

L’Inbound Marketing est l’endroit où le client vient automatiquement à vous, mais dans l’Outbound marketing, le responsable marketing recherche le client et le cible sans aucune garantie de succès. Le trafic entrant est plus facile à mettre en œuvre que le trafic sortant et le trafic sortant est beaucoup plus coûteux que le trafic entrant. Il ne serait pas faux de dire que le processus de communication entrante est un processus de communication à double sens et que le trafic sortant est une méthode de communication à sens unique destinée au ciblage des acheteurs. La loyauté, la transparence et l’engagement sont la clé du succès dans la mise en œuvre de l’Inbound Marketing.

Selon moi, l’Inbound Marketing est plus performant que l’Outbound marketing. En mettant en œuvre une stratégie basée sur le contenu, vous obtenez 3 fois plus de prospects et vos campagnes marketing peuvent facilement atteindre un retour sur investissement supérieur à celui généré. Cela ne signifie pas que l’Outbound marketing n’est plus utile; C’est une technique beaucoup plus traditionnelle qui prend du temps et de l’argent pour vous fournir les résultats souhaités.

De plus, voici un guide détaillé sur la mise en œuvre d’un plan de marketing entrant pour votre entreprise. J’espère que vous trouvez ça utile. Partagez vos points de vue dans les commentaires ci-dessous !

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