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    2019
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Inbound Marketing versus Outbound Marketing, de quoi parle t-on ?

Inbound Marketing versus Outbound Marketing, de quoi parle t-on ?

Les tables sont tournées vers les approches marketing.

Les spécialistes du marketing à la recherche de moyens de nouer des liens avec les consommateurs et d’accroître l’équité vis-à-vis de la marque sont en train de passer du marketing sortant au marketing entrant. Qu’est-ce que l’équité de marque? Le capital de marque est la valeur attribuée à un produit ou à un service aux yeux du consommateur, car il s’agit d’une marque bien connue.

Différentes approches marketing influencent les parcours d’achat des consommateurs. Pour en savoir plus sur ce sujet, consultez les exemples de différentes approches de marketing ci-dessous.
Différences entre le marketing entrant et le marketing sortant

HubSpot simplifie la distinction entre le marketing sortant et le marketing entrant de cette manière simple:

Considérez le marketing sortant comme un marteau. penser au marketing entrant comme un aimant.

Hubspot

Le marketing sortant se produit lorsqu’une entreprise cherche à générer des prospects en achetant des médias. Avec le marketing sortant, les entreprises ont tendance à mettre l’accent sur les activités pour occuper le sommet de leur entonnoir de ventes.

Le marketing sortant comprend principalement les activités suivantes:

  • Appel à froid
  • Salons professionnels
  • La publicité
  • Télémarketing sous-traité
  • Série de séminaires
  • Enquêtes et sondages en ligne
  • Envoyer des emails à des listes achetées

Chacune de ces méthodes diffuse un message de loin, dans l’espoir que ce message résonnera avec les objectifs des clients sur le marché.

Le marketing entrant se produit lorsqu’un consommateur se tire assez loin dans le processus d’achat. Lorsqu’un client potentiel s’engage fortement dans la marque bien avant de devenir un contact commercial, il est très probable qu’il participe à une version du marketing entrant.

Le marketing entrant peut être utilisé pour faire varier les effets de manière exponentielle. Le marketing axé sur le client est souvent invité via le portail d’un blog. Par exemple, à partir d’un blog, l’optimisation des moteurs de recherche peut être appliquée pour augmenter le nombre de visites sur le contenu. L’ajout de réseaux de médias sociaux à la constellation du marketing entrant peut créer de nombreux autres liens vers le contenu du blog.
Les consommateurs préfèrent le marketing entrant – ils aiment avoir leur mot à dire

La stratégie marketing conventionnelle a été fortement investie dans le marketing sortant. Mais les nouvelles technologies ont permis aux consommateurs d’éviter beaucoup de marketing sortant. En fait, la tolérance des consommateurs pour les stratégies de marketing sortant est très faible. Les consommateurs jouent un rôle de plus en plus actif dans le filtrage de la publicité qu’ils autorisent et ils utilisent le marketing entrant et sortant à différents moments de leur parcours d’achat dans le cadre de leurs approches particulières en matière d’étude de la consommation de produits et de services.

Créer des liens durables avec les clients par le biais de stratégies sortantes est une proposition de plus en plus perdante. Considérez que, en moyenne, les personnes sont inondées avec plus de 2000 interruptions de marketing sortant par jour. Ces interruptions de marketing sont tellement irritantes pour les consommateurs qu’ils utilisent avec enthousiasme des moyens pour empêcher la publicité de pénétrer dans leurs sphères personnelle et professionnelle.

L’identité de l’appelant a été l’une des premières méthodes permettant d’interrompre la chaîne des interruptions de commercialisation. Elle a rapidement été suivie par un flot de technologies innovantes, telles que les filtres anti-spam pour le courrier électronique, la radio par satellite Sirius, les chaînes câblées à la carte par abonnement et Tivo. De plus, là où les consommateurs avaient l’habitude d’assister à des séminaires très intéressants dans des hôtels ou à des salons professionnels dans les grandes villes, il est aujourd’hui facile de mener des recherches auprès des consommateurs et de recueillir des informations sur les produits et services en ligne.

Comment se passe le tunnel de conversion?

Un des avantages fondamentaux du marketing entrant est qu’il se déplace dans l’espace où les consommateurs se familiarisent déjà avec des produits et services particuliers et dont beaucoup sont déjà en mode achat. Ainsi, avec le marketing entrant, la tâche ardue consistant à essayer de trouver des moyens de franchir les barrières établies par des personnes qui tentent de bloquer toute forme de marketing n’est pas pertinente. Le marketing entrant a pour objectif de permettre aux clients potentiels de trouver le plus facilement possible les offres de produits ou de services d’une entreprise, puis de leur proposer un contenu attrayant qui les empêche de devenir des téléspectateurs intéressés par des consommateurs prêts à s’acheter.

Bien que le mouvement du marketing entrant soit en croissance constante, le profil de la plupart des spécialistes du marketing indique encore que 90% des efforts marketing sont consacrés au marketing sortant et 10% au marketing entrant. Les experts conseillent de plus en plus aux entreprises d’inverser ces chiffres, en concentrant leurs ressources et leurs dépenses de marketing sur le marketing entrant. Pour étendre la métaphore du marketing entrant en tant qu’aimant, les fragments d’aimants qui gravitent autour du produit ou du service d’une entreprise proviennent de la blogosphère, des moteurs de recherche et des médias sociaux.

Les stratégies de marketing entrant englobent une multitude de méthodes que les consommateurs ont tendance à privilégier. Contrairement au marketing sortant perçu par les consommateurs comme une force de rupture, le marketing entrant est plus divertissant, moins intrusif, plus rapide et génère un retour sur investissement plus élevé que le marketing sortant classique. Une stratégie marketing qui exploite les meilleures pratiques en matière de marketing entrant consolidera l’engagement des consommateurs en tant que marque dans ce domaine en pleine évolution.

Découvrez l’interview réalisé par notre partenaire ProntoPro où nous parlons justement de stratégie de contenu et de l’Inbound Marketing

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